医疗代表是负责相关药品推广的人,有的负责医院,有的负责医生,有的负责药店,有的负责经销商。
制药代表的角色最早是由合资制药公司引进的。1988年,南方一家合资制药公司首次为社会培养了一批制药代表。其他制药公司竞相效仿,制药代表如雨后春笋般涌现。中国有两种医疗代表,即"与产品类型无关"和"与产品相关的类型"。
医学代表岗位职责:
制定医药产品推广计划和方案;
将医疗产品相关信息传递给医务人员;
协助医务人员合理使用企业医疗产品;
收集和反馈临床使用和医院需求信息。
医学代表可以以下形式开展学术推广活动:
在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通;
举办学术会议、讲座;
提供学术资料;
通过互联网或电话会议进行沟通;
其他形式的医疗机构同意。
医学代表注意事项:
1.专业知识:专业知识是成为优秀医药代表的重要条件之一。与其他行业的销售相比,药品营销的专业知识要求更高。处方药的营销人员必须有专业背景,否则他们将无法胜任这个职位。柜台药物的营销入门更快,但最好了解医学知识,否则他们无法与医院和医生打交道。因此,几乎每个正规制药企业在招聘医疗营销人员时都需要医疗背景。
2.善于沟通:医学代表不同于医药行业研发人员的技术活动,医学代表注重脑力、体力和沟通能力。脑力负责记录药物的成分、疗效、副作用等专业信息;体力负责让医疗代表在医院之间奔跑;沟通让医疗代表在医院前展示他们公司的产品。同时,医疗代表除了完成药品销售外,还应负责目标区域的客户管理,维护客户关系。因此,医疗代表应具有良好的沟通能力,善于处理人际关系,并有意识地在各种环境因素下扩大新的联系。
3、职业道德:医药代表是一个较敏感的职业,许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守,具有一个正确的价值观,并将它表现于你平日的行为规范中,相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
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